KOTRA, ‘국제 비즈니스 협상과 계약’ 과정 개설

코트라(KOTRA) 아카데미는 중소 수출업체의 국제 협상력을 높이는'국제 비즈니스 협상과 계약'과정을 내달 신설한다.

5일 간의 이 과정은 1,000여 명의 무역 전문인력 양성을 목표로 2008년 7월까지 20차례 진행된다.

교육 내용도 ▶외국인들과의 비즈니스커뮤니케이션 ▶다양한 상황에서의 협상 기법과 계약 ▶ 중국과 인도인들의 상관습 ▶상사맨의 국제 비즈니스 체험 ▶대기업의 분쟁 해결 사례 ▶참가자 상호 체험 정보 교환 등 비즈니스 현장에서 일어나는 사례 위주로 구성 된다.

이와 함께 외국에서 사용되는 협상 이론을 우리나라 비즈니스맨들의 실정과 해외에서 직면하는 상황을 고려하여 맞춤형으로 변형시켰다.

또한 신규 개발된 각종 시뮬레이션과 실무 현장 전문가들의 체험 정보들은 교육 참가자들이 현업에서 그대로 활용할 수 있도록 기획했다.

이에 이송 KOTRA 중국통 부장은 “최근 우리 기업들이 중국에서 많이 실패하고 있는 주된 이유는 협상력 부족”이라며, “요즘은 국내외 합작 또는 해외 단독투자도 많기 때문에 비즈니스 성공을 위해서는 협상과 계약에 대한 지식이 필수적”이라고 밝혔다.
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